«Делать деньги без рекламы
может только монетный двор»
Томас Маколей – публицист XIX в.

Реклама страховой компании

Реклама страховой компании

Реклама – мощный инструмент для продвижения товаров и услуг. Но эффективным он может быть только в руках специалиста, который знает тонкости и особенности проведения рекламных компаний. Каждая торговая сфера использует разные методы продвижения, которые ориентированы на разную целевую аудиторию. Продукт нужно представить так, чтобы каждый понял, для чего он нужен, и впоследствии захотеть приобрести его.

Реклама услуг страховой компании – задача непростая, так как страховка - это нематериальный продукт. Создать образ товара сложнее, чем просто показать материальный объект в его упаковке.

Специфика продвижения страхования

В первую очередь, чтобы продать что-то, нужно определить потребность покупателей в товаре/услуге, обозначить целевую аудиторию, создать план продвижения, и только потом приступить к реализации проекта. Как говорится, клиент покупает не то, что ему хотят продать, а то, в чем есть потребность. Желание приобрести что-либо появляется в тот момент, когда появляется потребность и возможность ее удовлетворить.

Страховка удовлетворяет потребность человека в безопасности. Люди вкладывают свои деньги, чтобы быть уверенным в том, что в случае экстренной ситуации они смогут получить материальную поддержку. Уверенность в будущем дне необходима каждому. Концепция продвижения такого вида услуги формируется в зависимости от свойства продукта. Конечно, речь идет не об обязательном виде страхования, а о добровольном, когда человек самостоятельно определяет, нужна ему эта услуга или нет.

Застраховать можно что угодно:

  • Здоровье;
  • Жизнь;
  • Недвижимое имущество;
  • Автомобиль и пр.

Сложности продажи страховых услуг

Рынок страховых услуг в России начал активно развиваться в 2001 году. На данный момент в стране насчитывается свыше 1000 разных компаний, и все они предлагают разные услуги. Проблема в том, что не все потребители до конца понимают особенности страхования и его значимость. Нельзя сказать, что это понятие совсем незнакомо российскому населению, но все же использование подобных услуг развито не так сильно, как, например, в европейских странах.

Просто объяснить преимущества и пользу страхования недостаточно. Как уже говорилось ранее, нельзя заставить человека купить то, что он покупать не хочет. Поэтому главная задача при продвижении страховых услуг – сделать услугу понятной, доступной и привычной. Так же по результатам социального опроса было выяснено, что потенциальные клиенты не всегда положительно относятся к страхованию. Проблема состоит в недостатке работ с целевой аудиторией, вследствие которой возникает слабая информированность населения. Поэтому при разработке рекламной кампании по продвижению страховых услуг нужен комплексный подход: нужно не только говорить о выгоде страхования, но и создавать образ «надежности», который и покупают люди.

Методы продвижения и их эффективность

При выборе канала продаж нужно учитывать, что товар должен продаваться тем способом, который удобен для целевой аудитории. Этим занимаются маркетологи при выборе стратегии продаж. Например, при сбыте недорогих страховых услуг подойдет прямая почтовая рассылка. Эффективность объясняется тем, что этот метод обойдется клиенту в несколько раз дешевле, чем оформление через страхового агента, за услуги которого придется доплачивать. Но если речь идет о дорогостоящих продуктах, то без помощи специалиста обойтись нельзя, так как он сможет найти индивидуальный подход к ситуации, дать объективную оценку и контролировать при этом развитие отношений между страхователем и страховой компанией.

Если говорить о каналах продажи, то существует несколько способов, каждый из которых имеет свой уровень эффективности:

  • СМИ (реклама в газетах, на ТВ, радио и пр.);
  • Реклама в интернете;
  • Наружная реклама;
  • Печатная реклама (полиграфия, раздаточные материалы и др.).

В рекламе страховых услуг печатная полиграфия может стать хорошим инструментом продвижения. Как уже говорилось, страхование – товар нематериальный. И чтобы компенсировать эту «нематериальность», подойдет использование буклетов, сувенирной продукции и пр., чтобы потенциальный страхователь мог что-то подержать в руках и унести с собой.

К тому же, 80% информации люди получают путем зрительного восприятия. При оформлении рекламных материалов нужно учитывать этот факт, поэтому использование понятных образов, схем и инфографики дают лучший результат. С развитием коммуникационных технологий лучшей площадкой для размещения рекламы стал интернет. По статистике лучшая конвертация продаж осуществляется через электронные рассылки, контекстную рекламу на сайтах, рекламу в соц. сетях и пр.

Продвижение услуг компании

Однако, прежде чем предлагать свои услуги потенциальным клиентам, необходимо создать качественный ресурс, где заинтересованные клиенты могут получить информацию о компании и продукте, который вы предлагаете. В условиях современного мира любая компания должна позаботиться о создании своего корпоративного сайта. И это обусловлено не только тем, чтобы обеспечить свободный доступ к информации об услугах и товарах, но и эффективностью продвижения в интернет-пространсве. Так как страховых компаний на рынке с каждым днем все больше, то растет и конкуренция. Важно позаботиться о том, чтобы выделяться из огромного количества конкурентов.

Сейчас, прежде чем воспользоваться предложением какой-либо организации, пользователи обязательно просматривают отзывы, сравнивают стоимость, доступность и качество продукта. Высокие позиции в поисковых системах так же влияют на поток клиентов и количество продаж. При этом стоит позаботиться об удобстве сайта, точнее, о его функциональности. Интерфейс должен быть интуитивно понятным для пользователей, чтобы они легко могли отыскать интересующую их информацию. В противном случае, если вы не обеспечите такую возможность потенциальным клиентам, они пойдут искать дальше, и таким образом вы потеряете аудиторию.

Поэтому весь процесс от создания сайта до продвижения, нужно доверить специалистам рекламного агентства, которые знают все тонкости таких работ. Мы следим за всеми тенденциями развития рынка и появлением новых инструментов улучшения конвертации. Поиск индивидуального решения для каждого проекта – один из основных принципов нашего агентства. Команда профессионалов агентства Барс предлагает услуги по продвижению компаний. В штате работают SEO-специалисты, маркетологи, веб-программисты, дизайнеры с огромным опытом работы в этой сфере и точно знают, что предложить вам для достижения ваших целей.

Услуги рекламного агентства Барс

При продвижении страховых компаний мы используем комплексный подход для решения поставленной задачи: формируем бренд, проводим маркетинговый анализ тематики, создаем сайт или дорабатываем уже имеющийся, составляем стратегию продвижения и выбираем наиболее эффективные каналы продаж.

Мы верим в то, что раскрутка должна быть эффективной не только на графиках. Продвижение должно влиять на увеличение дохода компании и влиять не только узнаваемость бренда.
Рекламное агентство Барс имеет большой опыт работы в сфере рекламы и маркетинга. На нашем счету сотни успешно выполненных проектов по продвижению компаний разных направлений.

В спектр наших услуг входит:

  • Создание и продвижение сайта;
  • Разработка фирменного стиля;
  • Управление репутацией в сети (пишем отзывы/лайки);
  • Создание поисковых подсказок в Яндексе и Гугл;
  • Продвижение на Яндекс Картах, Google.Maps, 2GIS;
  • Размещение рекламы в социальных сетях;
  • Indoor-реклама и др.

01ad ic
02ad ic
03ad ic

 

Прайс-лист:

  • Создание сайта - от 10 000 рублей;
  • Продвижение сайта - от 5000 рублей в месяц;
  • Наполнение сайта контентом - от 3000 рублей;
  • Создание и подключение к сервису Яндекс.Услуги - от 1000 рублей;
  • Продвижение на сервисе Яндекс.Услуги - от 3500 рублей;
  • Поисковые подсказки Яндекс/Гугл - от 6000 рублей/шт, оптом дешевле;
  • Продвижение на Яндекс Картах - 10 000 рублей, далее от 1290 рублей в месяц.

©2018 «Барс». Санкт-Петербург, ул.Стахановцев, д.14, к.1, тел. +7 (964) 334-88-68, (812) 425-50-75. Создание и поддержка сайта - KmedWeb

Search